Interim Manager
Produktmanagement und
Business Development.
Auf Zeit.
Ich übernehme Leitungsfunktionen, wenn ein Vorhaben läuft und die Person dafür fehlt.
Interim Management
Führung auf Zeit, wenn es nicht warten kann.
Ein Interim Manager übernimmt eine Führungsposition auf Zeit, ohne im Unternehmen angestellt zu sein. Er kommt, weil eine Lücke da ist, die sich anders nicht rechtzeitig schließen lässt. Er arbeitet als Selbstständiger auf Tagessatzbasis und das Ende steht von Anfang an fest.
Auch für Vorhaben, die besonderes Fachwissen erfordern, werden Interim Manager geholt. Meines ist die Markteinführung: ein neues Produkt in den Markt bringen oder einen Markt erschließen, in dem das Unternehmen noch nicht ist. Ich komme aus dem Produktmanagement und dem Business Development für physische Produkte und habe den Go-to-Market mehrfach verantwortet, von der ersten Kundenbeobachtung bis zum Roll-out. Seit 2010 arbeite ich in Leitungsrollen, überwiegend in der Elektrowerkzeug- und Reinigungsgeräteindustrie.
Übernehme ich ein Mandat, führe ich das bestehende Team und arbeite an den laufenden Vorhaben. Zuerst klären wir, was in der Zeit erreicht werden soll und was liegen bleibt. Üblich sind zwei bis drei Tage pro Woche über etwa vier Monate. Am Ende steht eine Übergabe, mit der die nachfolgende Person weiterarbeiten kann.
Selbstverständnis
Ich betrete gerne Neuland. Bei Produkten, bei Kundengruppen, bei Märkten.
Innovation scheitert selten an der Technik. Sie scheitert am Menschen, weil Organisationen Adoption unterschätzen.
Ich finde das unerschlossene Potenzial, verstehe die Zielgruppe und erschließe es.
Fallbeispiele
Drei Projekte aus drei Betrachtungswinkeln.
Kärcher
Akku-Niederdruckreiniger OC3
Ausgangslage
Wachstum außerhalb der Kernzielgruppe gesucht. Neue Nutzer, kein bestehendes Produkt.
Ergebnis
Kundenbedürfnis identifiziert und in eine erfolgreiche Produktkategorie übersetzt. Heute festes Sortiment, mehrstelliger Millionenumsatz, von Wettbewerbern kopiert.
Festool × Sherwin-Williams
USA-Rollout · Professionelle Maler
Ausgangslage
Technologisch führend im staubfreien Schleifen, starke Marktpräsenz in Europa, im US-Malermarkt praktisch unbekannt.
Ergebnis
Sherwin-Williams als Distributionspartner aktiviert. Systematischer Markteintritt über 4.000 Stores, kontinuierlicher Marktanteilsaufbau.
exoIQ
Schulter-Exoskelett S700
Ausgangslage
Neuartiges Produkt ohne etablierten Markt.
Ergebnis
B2B-Markteinführung. Marke, Kommunikation und Go-to-Market von Grund auf aufgebaut.
Weitere Leistungen
Geschäftsfeldaufbau
Ein neues Feld steht im Raum und intern hat niemand die Kapazität, es aufzubauen. Vier Phasen von der Prüfung der Annahmen bis zum Team, das eigenständig weiterarbeitet.
Geschäftsfeldaufbau →Produkt-Relaunch
Das Produkt ist im Markt, die Zahlen bleiben hinter dem Plan. Neun Tage Innensicht und Feldarbeit klären, woran es liegt und was ein zweiter Anlauf braucht.
Produkt-Relaunch →Häufige Fragen