Thomas Sperlich

Interim Manager · Aufbauer auf Zeit

Sie wissen, wo das nächste Wachstumsfeld liegt.
Ich baue es auf.

Als Interim Manager erschließe ich neue Geschäftsfelder für den industriellen Mittelstand.

Neues Geschäftsfeld aufbauen

Der direkte Weg zum Ziel

Die Entscheidung zum neuen Geschäftsfeld ist gefallen. Aber intern hat niemand die Kapazität und die spezifische Erfahrung, es operativ aufzubauen. Zum Glück können Sie mich engagieren. Auf Zeit und ohne Risiko.

01

Strategieberater

Beantworten die richtigen Fragen: Welches Geschäftsfeld, welche Zielgruppe, welches Modell? Wer es danach aufbaut, ist nicht ihr Mandat. Sie übergeben ein Konzept.

02

Neueinstellung

Recruiting und Einarbeitung dauern. Bis Wirkung entsteht vergehen sechs bis zwölf Monate. Und wer einstellt, geht eine langfristige Bindung ein.

03

Interim Manager

Ein Aufbau-Spezialist wie ich übernimmt operative Verantwortung in der Startphase. Am Ende steht ein Geschäftsfeld das Ihr Team selbst trägt.

Wie ich arbeite

Vier Phasen. Vom ersten Check bis zum tragfähigen Geschäftsfeld.

Phase 0

Validieren

5 Tage

Überprüfung der Annahmen

Ergebnis

Klarheit vor der Investition

Phase 1

Verstehen

6–8 Wochen · 2–3 Tage/Woche

Kundeninterviews, Feldarbeit, Wettbewerbsanalyse. Gemeinsam mit Ihrem Team.

Ergebnis

Validierte Value Proposition

Phase 2

Entwickeln

ca. 3 Monate · 2 Tage/Woche

Konzepte entwickeln, Pilotansätze testen, Partnergespräche führen. Ihr Team ist dabei und wächst mit der Aufgabe.

Ergebnis

Go-to-Market-Struktur

Phase 3

Begleiten

3–12 Monate · projektabhängig

Das Team übernimmt. Ich bleibe als Sparringspartner, engmaschig oder auf Abstand, je nachdem was gebraucht wird.

Ergebnis

Eigenständiges Team

Fallbeispiele

Drei Projekte. Drei neue Felder.

Kärcher

Akku-Niederdruckreiniger OC3

Ausgangslage

Wachstum außerhalb der Kernzielgruppe gesucht. Neue Nutzer, kein bestehendes Produkt.

Ergebnis

Kundenbedürfnis identifiziert und in eine erfolgreiche Produktkategorie übersetzt. Heute festes Sortiment, mehrstelliger Millionenumsatz, von Wettbewerbern kopiert.

Festool × Sherwin-Williams

USA-Rollout · Professionelle Maler

Ausgangslage

Technologisch führend im staubfreien Schleifen, starke Marktpräsenz in Europa, im US-Malermarkt praktisch unbekannt.

Ergebnis

Sherwin-Williams als Distributionspartner aktiviert. Systematischer Markteintritt über 4.000 Stores, kontinuierlicher Marktanteilsaufbau.

exoIQ

Schulter-Exoskelett S700

Ausgangslage

Neuartiges Produkt ohne etablierten Markt.

Ergebnis

B2B-Markteinführung. Marke, Kommunikation und Go-to-Market von Grund auf aufgebaut.

Häufige Fragen

Ein Mandat ergibt Sinn, wenn die strategische Entscheidung gefallen ist, aber niemand intern die Kapazität oder die spezifische Erfahrung hat, das neue Feld aufzubauen. Nicht für reine Verwaltung, Stabilisierung oder klassische Restrukturierung.

Die strategische Entscheidung muss gefallen sein. Ich brauche ein klares Mandat der Führung, Budget für die Aufbauphase und Zugang zu den richtigen internen Ansprechpartnern. Und mindestens eine Person im Team, die das Projekt von Anfang an begleitet und es langfristig übernimmt.

Ein vollständiges Mandat über alle drei Phasen dauert acht bis zwölf Monate. Wer erst wissen will, ob sich der Aufbau lohnt, kann mit Phase 1 beginnen: sechs bis acht Wochen, zwei bis drei Tage pro Woche. Jede Phase ist eigenständig buchbar.

Weniger als die meisten erwarten. Eine vergleichbare Neueinstellung kostet im ersten Jahr mindestens 100.000 bis 130.000 Euro. Ein typisches Vollmandat liegt rund 30 Prozent darunter. Ohne Rekrutierungsaufwand, ohne langfristige Bindung, mit klar definierten Ergebnissen nach jeder Phase.

  • ·Sofort einsatzbereit, kaum Einarbeitungszeit
  • ·Kein Fehlbesetzungsrisiko
  • ·Endet sauber mit Übergabe an das interne Team
  • ·Klare Ergebnisse nach jeder Phase
  • ·Rund 30 Prozent geringere Gesamtkosten
  • ·Keine langfristige Bindung

Nächster Schritt

Sie wissen, wo das nächste Wachstumsfeld liegt. Ich baue es auf.